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为业绩结果负责-打造销售铁军

【课程背景】

同样的行业,面对同样的市场,同样的政策环境,政策和资源也大致相同,为什么销售者与销售者之间却天壤之别?

同一个部门的员工,去完成同样的任务,业绩也各不相同,甚至差别很大,原因何在?

在大多数情况下,相互之间的差别就在于双方执行的能力以及团队的协助,如果对方在执行方面比你做得好,团队合作的比你强,他就会在各方面领先于你。

个别的职工执行力比较差是能力的问题,而企业、部门整体执行力差,就是管理问题。

个别员工的责任意识不强,是单一问题,整个团队都没有责任感,就是团队凝聚力问题。

 

 

【课程目标】:

1、建立员工团队意识,促进责任意识的正能量

2、建立销售执行力能力和心态通道,塑目标引导性

3、转变销售职业观念,不抱怨,不埋怨、拒绝借口

4、职场保持感恩之心,强正能量,增强员工凝聚力

一、认知2020年新起点
召之即来、来之则战、战之则胜

1、召之即来:整装待发迎接挑战

2、来之则战:劈荆斩月面对挑战

3、战之则胜:产生能量收获成果

二、销售思维决定销售行为、销售行为决定销售业绩

1、执行前---销售思维:行动方向不对,是执行前期的思考不到位。

2、执行中---销售行为:业绩达不到,是在行动过程中没有找到方法。

3、执行后---销售业绩:业绩是销售者创造辉煌的成果展示。

三、销售就是攻破业绩、拿下客户、产生业绩。

1、态度不等于结果:态度很好没有拿下客户就没有结果。

2、责任不等于结果:责任意识很强缺乏能力没有拿下客户就没有结果。

3、任务不等于结果:完成任务绩效不高没有拿下客户就没有结果。

4、阿里巴巴销售铁军:树目标、追过程、拿结果。

锁定目标、专注重复;

结果提前、自我退后;

认真第一,聪明第二;

结果第一,理由第二。

四、销售业绩和销售员的修炼有关

1、心态与能力的PK修炼

2、面对客户调整自己、改变自己的修炼

3、语言话术、做人做事、塑造形象的修炼

五、销售工作者的驱动力需要有信仰

1、对生活品质的信仰

2、对爱情保护的信仰

3、对正能量的金钱关信仰

4、对家庭幸福指数的信仰

5、对企业产品的信仰

六、销售职业是企业进入市场的特种兵,需要有担当,有责任感。

1、关 系:明确自己与客户、企业、产品、团队的关系才能明确自己的定位。

2、工作就是责任,责任决定成败

3、对工作的负责就是对自己负责

4、勇于负责任,敢于担责任,才能当重任

5、强责任意识,升责任能力,铸责任行为

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